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          裁撤汽车金融 趣店场景谋局遇挫

          出处:金融科技周刊 作者:崔启斌 宋亦桐 网编?#21644;?#24013; 2019-02-19

            

          在现金贷新规等政策影响下,趣店开启了自主场景谋局之路,不过频频受挫。2月19日,北京商报记者了解到,趣店汽车金融业务门店大规模缩水,尚在营业的仅有40多家。一知情人士透露,大白汽车分期业务目前只是在小规模地运作,已经没有放大规模的可能性。此外,创新的互联网场景业务也未有?#23578;А?#20174;股价来看,截至?#34013;?#26102;间2月15日收盘,趣店股价收于5.04美元/股,上涨0.2%,这一股价较24美元/股的发行价下跌近80%。在分析人士看来,趣店希望能自主构建场景,最终通过金融业务实现收入,不过在自建场景下探索新的业务机会?#23578;?#24453;考。

          汽车金融业务缩水

          仅一年的时间,趣店汽车金融业务——大白汽车分期门店大规模缩水的消息就再?#26410;?#26469;。北京商报记者注意到,更新版本后的大白汽车分期已经从趣店App转?#39057;?#20102;该集团旗下的分期购物服务平台来分期App的主?#22330;?#25454;来分期App汽车选项中的数据显示,目前大白汽车分期在全国共有1865家门店,其中包括44家自营门店、7家?#25918;?#21512;作门店,以及1814家即将开业的体验店。记者以客户的身份联系到其中一家自营门店的客户经理,据该人员介绍,目前全国大白汽车尚在营业的有40多家,且主要集中在一二线城市。

          对大白汽车分期业务的具体情况,北京商报记者向趣店集团发去采访提纲,截至发稿并未收到回复。不过,一知情人士向北京商报记者透露,大白汽车分期业务目前只是在小规模地运作,已经没有放大规模的可能性。趣店自上市以来因现金贷业务一度被推向舆论的风口浪尖,在遭受?#20013;?#30408;利能力、现金贷争议等质疑的情况下悄然上线了汽车分期业务。彼时,刚上线大白汽车分期业务的趣店是何等耀眼,趣店集团创始人兼CEO罗敏更是曾经喊出了“10万辆车”的口号。2018年1月,据罗敏透露,大白汽车分期两个月时间在全国布局了150多家自营门店,截至2018年一季度末在全国各地开设175家线下自营门店,招募员工超过660名,累计租用汽车数量为6608辆。

          但好景不长,2018年9月,网上关于“大白汽车裁员,转型家政、早教行业新项目”的传闻就绝尘而来。趣店方面对此十分低调,对外仅回应称是正常运营调整,意在优化较低效能的门店,关闭门店数目不便透露。对趣店汽车金融业务规模缩水的原因,零壹研究院院长于百程分析认为,趣店原有线上个人信贷的模式比较轻,而线下汽?#31561;謐首?#36161;的大白汽车模式比?#29616;兀?#31454;争也日趋激烈,趣店应该是在大白的?#24444;?#25193;张中发现了一些问题,预计后续会采取收缩和优化策略。

          骨子里流着“现金贷”基因的趣店,在大白汽车这一业务上该如何布局?苏宁金融研究院高级研究员赵一洋在接受北京商报记者采访?#21271;?#31034;,车源困局就是平台首先需要解决的问题。此外,加强自身供应链管控,在互联网直租行业,50天的提车周期几乎是常态,如此长的提车时间,很多平台包括仓储体系在内的供应链效率还有很大提升空间。加强与第三?#28966;?#24212;链服务平台的合作是可采取的路径之一。赵一洋进一步指出,还要加强流量的聚集和引导。汽车金融交易的完?#23578;?#35201;以巨大流量为前提,作为直租平台需要充分利用线下门店和线上入口以尽量低的成本获取更多流量,拓宽资金来源。平台的模式决定了其需要筹集大量资金去集采车源,但收回租金的摊还周期较长(1-4年),平台融?#24066;手?#20851;重要,加强与银?#23567;?#20449;托等机构资金的合作势在必行,此外通过资产证券化融资也是重要路径之一。

          股价较发行价跌八成

          除了汽车金融业务缩减,频遭股东减持也是趣店被关注的另一项原因。2018年11月27日晚间,A股上市公司昆仑万维发布公告称,自10月15日公司披露出售趣店股票累计收益达?#28966;?#21496;最近一期净利润的10%至今,公司出售趣店股票409.43万股,交易均价4.78美元,?#21482;?#25237;资收益约1.01亿元,占其2017年度净利润的10.13%。

          据北京商报记者统计,这已是自2017年趣店赴美IPO后,昆仑万维第六次转?#27809;?#20943;持趣店股票,2018年就有4?#24013;?#22312;分析人士看来,频遭减?#21482;?#35768;也与趣店股权目前估值低有关,2017年10月18日,趣店正式登陆纽交所,据趣店招股书显示,罗敏持股21.6%,为公司第一大股东;凤凰祥瑞和国盛金控旗下华声投资持有5807万股C-5优先股,持股比例为19.7%;昆仑万维持有约3849万股B-1优先股和1947万股C-2优先股,持股比例为19.7%。

          趣店在此次IPO中发行了3750万股股票,融资约9亿美元,是美国2017年第四大规模的IPO,同时也是中国企业2017年在美上市的最大规模交易。当日趣店开盘价为34.35美元,?#29616;?4美元的IPO价格大涨43.1%。收盘价为29.18美元,市值达到96.25亿美元。而趣店作为中国金融科技中概股表现抢眼,很大程度上是得益于蚂蚁金服的流量支持背景。

          但自从蚂蚁金服不再与趣店续签合作协议一事被曝光之后,趣店的股价便开始走上跌跌不休的路程。截至?#34013;?#26102;间2月15日收盘,趣店股价收于5.04美元/股,上涨0.2%,这一股价较24美元/股的发行价下跌近80%。总市值16.42亿美元,市盈?#25163;?#26377;4.99。这与趣店上市后高达34.9美元/股、市值过百亿美元的巅峰时期相去甚远。在麻袋研究院高级研究员王诗强看来,金融业务需要大量的资金支持,股东撤出不仅会导?#36335;?#36151;资金不足,还会影响其他金融机构给予授信。如果处理不好,就会导致公司“无米之炊”,被迫裁员、调整业务。也有业内人士表示,目前金融科技企业股价表现普遍不理想,主要也受互联网金融行业风险频发及监管加剧的影响。

          场景谋局?#23578;?#24453;考

          在发力汽车金融受挫后,一心求变的趣店仍在思考场景扩张之路,这一次又将焦点转向互联网行业,不过结果并不如意。北京商报记者注意到,2018年四季度,趣店推出1对1在线辅导?#25918;?ldquo;趣学习”。不过,目前在趣店官网以及App上并未有“趣学习”的推荐信息,此前曾上线的趣学习小程序也未能找到。北京商报记者向趣店求证“趣学习”具体情况,截至发稿并未收到回复。

          “目前趣店的赚钱主力还是消费金融业务,主要因为流量成本和资金成本均很低。但趣店正在往互联网?#36739;?#36716;型,这个转?#22836;较?#30446;前有点看不太清楚。”据上述知情人士透露。针对转型逻辑,罗敏在近期接受媒体采访时提到,“我们时刻?#24613;?#30528;做一些有机会的项目。公司里面,永远都在测试三五个项目,凡是能跟互联网相结合、高成长率的项目内部都在做测试。”

          在赵一洋看来,趣店的未来发展?#36739;?#21487;能还是场景化的消费金融?#36739;頡?ldquo;在现金贷新规等监管政策和消费金融客户需求的双重推动下,场景化是消费金融?#35851;?#28982;趋势。接入消费金融场景,一般有三种方式:一是通过支付服务延伸出消费金融服务,例如蚂蚁金服从支付宝生态衍生出了花呗;二是自建场景或依托集团生态场景;三是以较低成本资金等优?#24179;?#20837;其他场景,例如传统商业银行与众多场景方的合作。?#26434;?#36259;店?#27492;擔?#30446;前已经有了现金贷的基本盘,收入和盈利还比较稳定,有条件在自建场景上探索新的互联网业务机会。”赵一洋补充道。

          有资深金融科技人士指出,趣店做“趣学习”等项目,主要是为了获得真实消费用户,构建场景,最终通过金融业务实现收入。

          于百程则认为,线上个人信贷市场依然具有广阔的前景,在合规前提下,趣店应进一步丰富产品线,加强风控能力,进行差异化定价,提升效率,强化在这一领域的优势。

          北京商报记者 崔启斌 宋亦桐

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